شناسایی روند، برند شما را برای موفقیت تعیین می کند. تشخیص روندهای آینده صنعت قبل از اینکه شروع به کار کنید می تواند شما را متمایز و به برند شما کمک کند تا به عنوان یک رهبر و نه یک پیرو برجسته شود. در این مقاله نحوه شناسایی روندهای آینده و تعیین اینکه کدام یک ارزش زمان و منابع شما را دارند، بررسی میکنیم.
دریافت مشاوره رایگان
برای دریافت مشاوره رایگان تنها کافی است شماره تماس خود را وارد کنید.
چگونه می توان روندهای آینده صنعت را شناسایی کرد؟
1- توجه به شبکه های اجتماعی: توجه به شبکه های اجتماعی یکی از روش ها برای شناسایی روند صنعت است. طبق نظرسنجی ها، 45 درصد از شرکتهای با عملکرد بالا از شبکه های اجتماعی برای شناسایی روندهای بازار استفاده میکنند. جالبتر این است که شرکتهایی که از سوشیال مدیا استفاده میکنند، ۲.۵ برابر بیشتر احتمال دارد که رهبران بازار شوند.
شما میتوانید در بزرگترین شبکههای اجتماعی مانند فیسبوک، اینستاگرام و X (توئیتر) و در سرتاسر وب جستجوهایی را انجام دهید که شامل مارکها، هشتگها یا کلمات کلیدی مرتبط رقبا باشد.
نظارت بر کلمات کلیدی: کلمات کلیدی مرتبط با صنعت خود را ردیابی کنید. برای مثال، اگر اهل مد هستید، عباراتی مانند مد پایداررا زیر نظر بگیرید.
تجزیه و تحلیل هشتگ: به هشتگ های محبوب نگاه کنید تا ببینید چه موضوعاتی ترند هستند.
تجزیه و تحلیل رقبا: به ذکر نام های رقبای خود در رسانه های اجتماعی و وب توجه داشته باشید تا روندهایی را که آنها با آن درگیر هستند را شناسایی کنید و همچنین احساسات عمومی را در مورد برند آنها بسنجید.
2- با تأثیرگذاران صنعت درگیر شوید:
اینفلوئنسرها همیشه در رأس چیزهای ترند هستند به این دلیل که اغلب، خودشان ترندها را ایجاد می کنند، به همین دلیل است که باید تأثیرگذاران کلیدی در صنعت خود را دنبال کنید و با آنها در تعامل باشید. این یکی از عواملی است که می تواند به شما کمک کند تا قبل از شروع روندهای نوظهور، اطلاعاتی در مورد آن ها بدست آورید.
فعال باشید و در مورد پست های اینفلوئنسرها نظر دهید، نظرات خود را به اشتراک بگذارید و روابط خود را ایجاد کنید. انجام این کار می تواند درها را به روی اطلاعات شخصی تر و حتی همکاری های آینده باز کند.
3- در کنفرانس ها و نمایشگاه های تجاری شرکت کنید:
کنفرانس ها و نمایشگاه های برای شناسایی روند آینده صنعت هستند. آنها نگاهی مستقیم به چیزهای جدید و آینده دارند. به موضوعاتی که در سخنرانیهای اصلی مورد بحث قرار میگیرد، محصولاتی که به نمایش گذاشته میشوند و شرکتهایی که بیشترین سر و صدا را دارند، توجه کنید.
4- نظارت بر انتشارات و گزارش های صنعت:
راه دیگر برای تشخیص زودهنگام روندها، اشتراک در نشریات پیشرو در صنعت و بررسی منظم گزارش های تحقیقات بازار است. این منابع اغلب روندهای در حال ظهور را برجسته می کنند و اطلاعاتی غنی از داده و ارزشمندی را ارائه می دهند که می تواند برای بهبود محصولات و خدمات شما استفاده شود.
در اینجا برخی از با ارزش ترین گزارش ها و تحقیقات صنعتی وجود دارد که باید مراقب آنها باشید:
کتاب الکترونیکی وضعیت مدیریت جامعه: گزارش یافته های حاصل از تجزیه و تحلیل ما از بیش از 21 میلیون پست رسانه های اجتماعی است. آخرین روندهای انتشار رسانه های اجتماعی، مانند بهترین زمان برای پست کردن یا نوع محتوایی که بیشترین تعامل را دارد را پوشش می دهد.
گزارش های موسسه جهانی مک کینزی: موسسه جهانی مک کینزی هر ساله گزارش های تحقیقاتی بسیار ارزشمندی را منتشر می کند که موضوعات به موقع و مرتبط مانند بهره وری، فناوری و اقتصاد بازار را پوشش می دهد. پاداش: هر چیزی که توسط موسسه جهانی مک کینزی منتشر می شود، بر خلاف سایت های دیگر، مانند Statista یا Gartner که ممکن است دارای یک دیوار پرداخت یا اشتراک برای دسترسی به گزارش ها یا داده های خاص باشند، به صورت رایگان در دسترس است.
گزارشهای چرخه هیپ گارتنر: این گزارشهای منتشر شده توسط گارتنر اطلاعاتی در مورد پذیرش فناوریهای مختلف ارائه میدهند و میتوانند برای درک چگونگی تکامل یک فناوری یا برنامه در طول زمان مفید باشند.
فشارسنج اعتماد ادلمن: این گزارش اعتماد بین مؤسسات را در سطح جهانی اندازه گیری می کند و اطلاعات ارزشمندی را در مورد احساسات عمومی ارائه می دهد.
گزارش وضعیت بازاریابی HubSpot: گزارش سالانه منتشر شده توسط HubSpot اطلاعاتی را در مورد آخرین روندها و معیارهای بازاریابی ارائه می دهد.
گزارشهای وضعیت سرمایهگذاری CB Insights: این گزارشها، روندهای سرمایهگذاری خطرپذیر و فعالیتهای راهاندازی را پوشش میدهند و میتوانند منابع ارزشمندی برای آگاهی از روندهای بازار و تصمیمگیری استراتژیک تجاری باشند.
5. بازخورد و نظرسنجی مشتریان را تجزیه و تحلیل کنید:
یکی دیگر از منابع نادیده گرفته شده اما فوق العاده ارزشمند اطلاعات برای کسب و کار شما، مشتریان خود شما هستند. سعی کنید هر چند وقت یکبار با آنها صحبت کنید و از طریق نظرسنجی ها، بررسی ها و همچنین تعامل مستقیم، داده ها را از مشتریان خود جمع آوری کنید. با انجام این کار، اطلاعات ارزشمند و منحصر به فردی در مورد مرتبط ترین روندها برای مخاطبان خاص خود به دست خواهید آورد.
6. استراتژی های رقبا را تجزیه و تحلیل کنید:
زیر نظر گرفتن رقبای خود می تواند سرنخ هایی در مورد روندهای صنعت و بازار آینده ارائه دهد و به شما کمک کند مزیت رقابتی کسب کنید. راه اندازی محصولات، کمپین های بازاریابی و تعامل با مشتری را تجزیه و تحلیل کنید تا به بهبود استراتژی خود و پیشی گرفتن کمک کنید. ابزارهای رسانه های اجتماعی می توانند برای ردیابی عملکرد رقبای شما و شناسایی محتوایی که مخاطبان آنها بیشتر با آن درگیر هستند مورد استفاده قرار گیرند.
چگونه تصمیم بگیریم که کدام صنعت را دنبال کنیم؟
ماندن در صدر آخرین روندها در واقع تنها نیمی از نبرد است. تصمیم گیری در مورد اینکه کدام صنعت را دنبال کنید همان جایی است که چالش واقعی نهفته است. در اینجا نحوه اتخاذ این تصمیمات را بررسی می کنیم:
ارتباط با برند شما
هر روندی متناسب با برند شما نیست. بنابراین سعی نکنید از هر گرایش ویروسی یا جنبش اجتماعی که سر راهتان قرار میگیرد استفاده کنید. برای مثال تبلیغ پپسی با حضور کندال جنر که به طور گسترده مورد انتقاد قرار گرفت، نمونه ای از این است که چرا استفاده از هر گرایش و جنبش اجتماعی ایده خوبی نیست.
بنابراین همه روندها با ارزش های برند شما همخوانی ندارند. استفاده از روند اشتباه، اگر به دقت در نظر گرفته نشود، گاهی اوقات می تواند آسیب بیشتری نسبت به سود داشته باشد. پس چه باید کرد؟ ابتدا، میخواهید مطمئن شوید که روند با ارزشهای برند، مأموریت و مخاطبان هدف شما هماهنگ است.
بررسی ماموریت: بیانیه ماموریت و ارزش های اصلی برند خود را مرور کنید. آیا روند اینها را پشتیبانی می کند؟
تناسب مخاطب: علایق و ترجیحات مخاطب هدف خود را در نظر بگیرید. آیا آنها احتمالاً از این روند استقبال خواهند کرد؟
پتانسیل بازار: اندازه و رشد بالقوه بازار را برای روند ارزیابی کنید. این شامل بررسی بازار، فعالیتهای رقبا و دادههای رفتار مصرفکننده برای سنجش طول عمر و سودآوری روند است.
داده های تاریخی: به داده های تاریخی نگاه کنید تا ببینید روندهای مشابه در طول زمان چگونه عمل کرده اند.
اما همچنین به خاطر داشته باشید که عملکرد گذشته لزوماً نشان دهنده موفقیت آینده نیست.
علاقه مشتری: از بازخورد مشتری برای سنجش علاقه مخاطبان هدف خود استفاده کنید. روندهایی که مشتریان شما قبلاً در مورد آنها صحبت می کنند یا به آنها علاقه نشان می دهند احتمالاً ارزش دنبال کردن دارند.
نظرسنجی از مشتریان: نظرسنجی از مشتریان را انجام دهید تا مستقیماً در مورد علاقه آنها به روندهای خاص سؤال کنید.
معیارهای تعامل: معیارهای تعامل را در رسانه های اجتماعی و کانال های دیگر تجزیه و تحلیل کنید تا ببینید کدام گرایش ها بیشترین علاقه را ایجاد می کنند و سپس گزارشهای غنی از دادهها را منتشر کنید که به شما کمک میکند به راحتی تشخیص دهید که چه موضوعاتی با مخاطبان شما در هر شبکه اجتماعی پرطرفدار است.
در دسترس بودن منابع: در نظر بگیرید که آیا منابع لازم برای سرمایه گذاری در این روند را دارید، زیرا برخی از گرایش ها ممکن است به سرمایه گذاری قابل توجهی در فناوری های جدید، آموزش کارکنان یا تلاش های بازاریابی نیاز داشته باشند. حتما منابع مالی، زمان و تخصص خود را ارزیابی کنید.
ارزیابی منابع: منابع فعلی خود را ارزیابی کنید و هر شکافی را که باید پر شود شناسایی کنید.
برنامه ریزی بودجه: بودجه مورد نیاز برای سرمایه گذاری در روند را تعیین کنید و مطمئن شوید که با برنامه های مالی شما مطابقت دارد.
توسعه مهارت: ارزیابی کنید که آیا تیم شما مهارت های لازم را دارد یا نه، برای آموزش یا استخدام استعدادهای جدید برنامه ریزی کنید.
معیار: معیارهای عملکرد خود را با معیارهای رقبا مقایسه کنید تا مناطقی را که روند میتواند به شما مزیت بدهد، شناسایی کنید.
هم راستایی استراتژیک: اطمینان حاصل کنید که روند با اهداف استراتژیک بلند مدت شما هماهنگ است. روندهایی که از اهداف تجاری گستردهتر شما حمایت میکنند و با استراتژی ورود به بازار شما همسو هستند، ارزش دنبال کردن را دارند.
بررسی استراتژیک: روند را با اهداف و استراتژیک خود هماهنگ کنید و بررسی کنید که آیا از دید بلند مدت شما پشتیبانی می کند؟
ارزیابی ریسک: ریسکهای مرتبط با پیروی از روند را ارزیابی کنید و استراتژیهای کاهش را توسعه دهید.
آزمایش آزمایشی: راه اندازی یک پروژه آزمایشی را برای آزمایش روند در مقیاس کوچکتر قبل از انجام کامل در نظر بگیرید.
دریافت مشاوره رایگان
برای دریافت مشاوره رایگان تنها کافی است شماره تماس خود را وارد کنید.
شناسایی روند آینده صنعت، برند شما را برای موفقیت تعیین می کند:
انتخاب این که کدام روند را دنبال کنید و کدام را نادیده بگیرید نیاز به ترکیبی از اطلاعات استراتژیک، تجزیه و تحلیل مبتنی بر داده و کمی احساس درونی دارد. با استفاده از این رویکرد می توانید به برند خود کمک کنید نه تنها مرتبط باقی بماند بلکه در صنعت خود نیز پیشتاز باشد.
