تبلیغات

تاثیر رنگ ها در تبلیغات:

چگونه از روانشناسی رنگ ها در تبلیغات استفاده کنیم؟

آیا از اینکه در اطراف زمین های سبز و آسمان آبی احاطه شده اید، احساس آرامش می کنید؟ آیا تا به حال به این فکر کرده اید که رنگ قرمز در تبلیغات نشان دهنده چیست و چرا وقتی به علامت توقف خیره می شوید کمی احساس نگرانی می کنید؟ اینها تنها دو مورد از تأثیرات متعدد رنگ بر روان انسان هستند. همه اینها بخشی از مطالعه ای است که به آن روانشناسی رنگ در تبلیغات می گویند.

رنگ ها در تبلیغات چگونه بر افراد تأثیر می گذارند؟

رنگ ها می توانند تاثیر زیادی بر رفتار و تصمیم گیری افراد بگذارند. افراد در عرض چند ثانیه یا چند دقیقه ناخودآگاه درباره یک فرد، محیط یا محصول قضاوت می کنند. رنگ در این برداشت اولیه نقش مهمی دارد.

این واقعیت برای برندها و تبلیغ کنندگان از بین نمی رود. آن‌ها می‌دانند که رنگ‌ها و سایه‌های خاص آنها احساسات را برمی‌انگیزد و افراد را به سمت عمل سوق می‌دهد. این اثر هم ظریف و هم قدرتمند است.

برندها از طریق انتخاب رنگ در لوگوها، بسته بندی ها، تابلوها و تبلیغات می توانند بر مصرف کنندگان تأثیر بگذارند تا به صورت ناگهانی خرید کنند یا محصول یا خدمات آنها را به جای خدمات رقبا انتخاب کنند.

به برندهای مورد علاقه خود و اینکه چگونه رنگ های خاصی در آنها استفاده شده توجه کنید. آیا لوگوهای آنها مانند Target یا Netflix  قرمز روشن است؟ یا شما فردی هستید که مانند نایک رنگ های سیاه و سفید را دوست دارید؟ شاید شما رنگ زرد را ترجیح می دهید و به  Subway  کشیده می شوید.

رنگ اغلب می تواند تنها دلیل خرید یک محصول باشد. تحقیقات انجام شده توسط دبیرخانه نمایشگاه بین المللی رنگ سئول نشان داد که 93 درصد از خریداران بر ظاهر بصری تمرکز می کنند. و نزدیک به 85 درصد ادعا می کنند که رنگ دلیل اصلی هنگام خرید است.

آیا تا به حال دقت کرده اید که رنگ ها چگونه بر خلق و خوی تأثیر می گذارند؟ به عنوان مثال، رنگ زرد باعث می شود بسیاری از افراد احساس شادی کنند. رنگ زرد با خورشید مرتبط است.

آبی یک اثر آرام بخش مانند “دریای آرام” دارد. با این حال، رنگ آبی همچنین می‌تواند حال و هوای متفاوتی مانند غم و اندوه را برانگیزد، مانند «احساس آبی». همه چیز به زمینه ای که در آن استفاده می شود بستگی دارد.

رنگ می تواند هنگام خرید ، یک اولویت را بر دیگری ترجیح دهد. مشتریان ممکن است احساس کنند صرفاً به دلیل ترجیحات رنگی آنها یک انتخاب درست است یا نه. معانی رنگ، و ترجیحات رنگ، تفاوت بزرگی در جهان ایجاد می کند.

نحوه استفاده از رنگ ها در تبلیغات:

چگونه می توانید از رنگ ها به طور هوشمندانه در تجارت خود برای بازاریابی و تبلیغات استفاده کنید؟ در اصل رنگ نشان دهنده شخصیت برند شماست. برای شروع مراحل این آموزش کوتاه را دنبال کنید.در مورد رنگ هایی تصمیم بگیرید که به بهترین شکل تصویر برند شما را نشان می دهند.در تئوری رنگ، قرمز رنگ قدرت است. رنگ صورتی برای رسیدن به جمعیت زنانه ایده‌آل است، اما اگر می‌خواهید جنسیت خنثی داشته باشید، صورتی رنگ ایده‌آل نیست.

سبز گرم و دعوت کننده است و نشان دهنده سلامتی، دوستی محیط زیست و حسن نیت است. همچنین سبز رنگ پول است، بنابراین افکار ثروت را ایجاد می کند. بنفش رنگ سلطنتی است و ظرافت و اعتبار می بخشد. نارنجی رنگ پرانرژی است. قهوه ای آرامش بخش است و غیره…

انتخاب رنگ ها و احساساتی که آنها برمی انگیزند باید اولین و مهمترین دغدغه شما باشد. انتخاب رنگ نامناسب می تواند بر برند شما تأثیر منفی بگذارد، بنابراین قبل از تصمیم گیری در مورد تصویرسازی برند که باید برای مدت طولانی با آن زندگی کنید، به آن فکر کنید.

دو رنگ اصلی را انتخاب کنید:

هنگام انتخاب رنگ در برندسازی، توصیه می کنیم از دو رنگ اصلی (غیر از مشکی یا خاکستری تیره) استفاده کنید چون برای مشتریان به خاطر سپردن دو رنگ آسان تر از سه، چهار یا پنج رنگ خواهند بود.

این ایده به ویژه هنگام طراحی لوگو مهم است. به رنگ بندی برندهای بزرگ فکر کنید  FedEx، McDonald’s  و Best Buy لوگوهای خود را به دو رنگ محدود می کنند و کل فرهنگ لغت رنگ خود را در اطراف آنها ایجاد می کنند.

خلاقیت در تبلیغات:

خلاقیت چیست؟

در ارائه ابعادی برای اندازه‌گیری خلاقیت، از ادبیات روانشناسی اجتماعی و آموزشی استفاده کردیم که خلاقیت را به عنوان تفکر واگرا تعریف می‌کند.  یعنی توانایی یافتن راه‌حل‌های غیرمعمول و غیر بدیهی برای یک مشکل. یکی از پیشگامان در این زمینه، الیس پل تورنس، روانشناس آمریکایی بود که آزمون های تفکر خلاق تورنس (TTCT) را توسعه داد، مجموعه ای از اقدامات که برای ارزیابی ظرفیت افراد برای تفکر واگرا در دنیای تجارت و آموزش استفاده می شود. تورنس به سوالات آزمون در پنج بعد نمره داد: تسلط، اصالت و تفصیل و همچنین انتزاعی بودن .

اهمیت خلاقیت در تبلیغات:

اگراز یک  فرد حرفه ای در تجارت بپرسید که رمز موفقیت در تبلیغات چیست، و به احتمال زیاد پاسخ زیر را دریافت خواهید کرد : هیچ چیز کارآمدتر از تبلیغات خلاقانه نیست. تبلیغات خلاقانه با تاثیر ماندگارتری، با هزینه‌های رسانه‌ای کمتر کار می‌کند و جامعه طرفداران را سریع‌تر جذب می‌کند.

اما آیا تبلیغات خلاقانه در ترغیب مردم به خرید محصولات ، موثرتر از تبلیغاتی هستند که صرفاً ویژگی ها یا مزایای محصول را فهرست بندی می کنند؟ آزمایش‌های  متعدد نشان داده‌اند که پیام‌های خلاقانه توجه بیشتری را به خود جلب می‌کنند و منجر به نگرش‌های مثبت در مورد محصولاتی می‌شوند که به بازار عرضه می‌شوند.

با تکیه بر تحقیقات در روانشناسی ارتباطات، از گروهی از ارزیابی کنندگان آموزش دیده مصرف کننده خواستیم تا خلاقیت تبلیغات را ارزیابی کنند، و ما روابط بین ادراک آنها و ارقام فروش محصولات را بررسی کردیم. همه دسته‌بندی‌های محصولی که ما مطالعه کردیم ( لوسیون بدن، آدامس، قهوه، کولا و لیموناد، مواد شوینده، مراقبت از صورت، شامپو، ماشین اصلاح و ماست)، بسیار رقابتی هستند و سرمایه‌گذاری زیادی در تبلیغات انجام می‌دهند.

یافته‌های ما اهمیت خلاقیت را تأیید می‌کند: به طور کلی، کمپین‌های خلاقانه‌تر بطور قابل توجهی مؤثرتر بودند . ما همچنین دریافتیم که برخی از ابعاد خلاقیت در تأثیرگذاری بر رفتار خرید مؤثرتر از سایر ابعاد هستند  و بسیاری از شرکت‌ها در کمپین‌های خود بر ابعاد اشتباه تمرکز می‌کنند. ما معتقدیم که با تنظیم مدل نظرسنجی برای انعکاس ترجیحات فرهنگی و محرک های مصرف کنندگان در بازارهای جغرافیایی مختلف، شرکت ها در سراسر جهان می توانند توانایی خود را در پیش بینی اثربخشی احتمالی تبلیغات خلاقانه خود به طور چشمگیری بهبود بخشند و در نتیجه سرمایه گذاری های هوشمندانه تری انجام دهند.

برخی از ابعاد خلاقیت تبلیغاتی که باعث اثر بخشی آن میشود :

1. اصالت:

یک تبلیغ اصلی شامل عناصری است که کمیاب یا غافلگیرکننده هستند یا از چیزهای بدیهی و معمولی دور می شوند وتمرکز بر منحصر به فرد بودن ایده ها است.

به عنوان مثال، یک تبلیغ می تواند با استفاده از راه حل های بصری یا کلامی منحصر به فرد از هنجارها یا تجربیات فاصله بگیرد. بسیاری از کمپین های تبلیغاتی چیزی جزاین اصل هستند.

2. انعطاف پذیری:

تبلیغی که از نظر انعطاف پذیری امتیاز بالایی دارد، محصول را به راحتی به طیف وسیعی از کاربردها یا ایده ها مرتبط می کند.

3. پیچیدگی:

بسیاری از تبلیغات حاوی جزئیات غیرمنتظره هستند یا ایده های ساده را گسترش می دهند تا پیچیده تر شوند.

4. سنتز:

این بعد از خلاقیت در مورد ترکیب یا اتصال اشیا یا ایده های معمولی نامرتبط است.

5. ارزش هنری:

تبلیغات با سطح بالایی از خلاقیت هنری حاوی عناصر کلامی، بصری یا صوتی جذاب از نظر زیبایی شناختی هستند. کیفیت تولید آنها بالا است، دیالوگ آنها هوشمندانه است، پالت رنگ آنها اصلی است، یا موسیقی آنها به یاد ماندنی است. در نتیجه، مصرف‌کنندگان اغلب تبلیغات را به‌عنوان یک اثر هنری می‌بینند تا فروش آشکار.

ترکیب ابعاد خلاقیت در تبلیغات بهتر عمل می کند:

ابعاد خلاقیت هنگامی که به صورت ترکیبی مورد استفاده قرار می گیرند، اثرات بسیار متفاوتی  دارند. به عنوان مثال اصالت اغلب بخشی از موثرترین ترکیب است که نشان می دهد این نوع خلاقیت نقش مهمی را ایفا می کند. اما، اصیل بودن کافی نیست ، اصالت فقط در صورت وجود ابعاد خلاقانه اضافی باعث افزایش فروش می شود.

آیا خلاقیت بیشتر نتیجه‌ی بهتری دارد؟

سطوح خلاقیت به طور قابل توجهی در گروه های محصول متفاوت است، ما همچنین بررسی کردیم که آیا سرمایه گذاری در خلاقیت اضافی نتیجه می دهد یا خیر و متوجه شدیم که کاملاً به دسته بندی بستگی دارد. به عنوان نمایشگاه “آیا خلاقیت بیشتر بهتر است؟” نشان می دهد، در دسته بندی های سنتی کم خلاقیت، افزودن خلاقیت می تواند نتیجه دهد.

اگر تبلیغات خلاقانه بتواند مشتریان را برای خرید ترغیب کند، آیا افزایش سطح خلاقیت باعث خرید بیشتر می شود؟ نه…

تاثیر تورم بر تبلیغات:

تورم برندها را وادار می کند تا در هزینه های تبلیغاتی خود تجدید نظر کنند. با افزایش تورم از برندها انتظار می رود که بودجه تبلیغات خود را کاهش دهند در حالی که برعکس است، بسیاری از برندها برای افزایش سرمایه گذاری در تبلیغتت برنامه ریزی می کنند.

تورم در حال حاضر به بالاترین حد در 30 سال اخیر رسیده است و شرکت ها را مجبور می کند یا هزینه های افزایش یافته را جذب کنند و حاشیه سود خود را کاهش دهند یا قیمت های خود را افزایش دهند. همانطور که از افزایش هزینه‌های اقلام روزمره مشاهده می‌شود، بسیاری از آنها دومی را انتخاب می‌کنند، اگرچه زمانی که هزینه‌های مصرف‌کننده تحت فشار قرار می‌گیرد، این یک حرکت خطرناک برای برندها است.

بازاریابان در دوره های آشفتگی اقتصادی چه باید بکنند؟ کاهش هزینه تبلیغات یک گزینه است، اگرچه برخی آن را در دراز مدت مضر می دانند. تبلیغ کنندگان باید رویکرد خود را برای حفظ بازگشت سرمایه برای بازاریابی خود تطبیق دهند

افزایش رقابت

استراتژی درست سرمایه گذاری بیشتر است. برندها باید اعتبار کیفی خود را در بوق و کرنا کنند و سعی کنند مردم را متقاعد کنند که برای محصولات هزینه بیشتری بپردازند نه اینکه به جایگزین‌های ارزان‌تر و دارای برچسب شخصی روی آورند. کسانی که حجم بسته‌ها را کاهش می‌دهند، باید جذابیت خود را با کمپین‌های تبلیغاتی بزرگ‌تر و جسورانه‌تر بازیابی کنند.

با این حال، محیط تورمی می تواند به اعتماد مصرف کننده آسیب برساند و زندگی را برای تبلیغ کنندگان سخت کند. اگر تورم هم از نظر قیمت‌های مصرف‌کننده و هم از نظر رسانه‌ها باقی بماند، می‌توانیم شاهد کاهش تقاضای مصرف‌کننده و قیمت‌های بالاتر برای تبلیغ‌کنندگان برای دستیابی به مخاطبان کوچک‌تر باشیم. تبلیغ کنندگان باید رویکرد خود را برای حفظ بازگشت سرمایه برای بازاریابی خود تطبیق دهند، هم از نظر کانال هایی که در آنها سرمایه گذاری می کنند و هم اینکه چگونه پیام رسانی و پیشنهاد کلی خود را تکامل می دهند.